题记：王阳明有诗曰：“人人自有定盘针，万化根源总在心。却笑从前颠倒见，枝枝叶叶外头寻。”在名利场中奔波、与世浮沉的银行职场人，如何找到自己的定盘针呢？当然就是找到做强做大业绩的法宝。

凌晓行长做了二十年分行行长和十年的支行长，在银行工作做行长三十年，做好银行业绩的秘诀是注重财运的灵性。有的人可能会说，这不是迷信吗？还真不是。而是注重培养自身的财源、财运和财商。

财运的第一大灵性：银行的业绩发展要广泛拓展和建立银行业务的客户资源即财源

所有的银行业务离不开银行的客户资源，客户资源越多代表着业务的基础越好，客户越多代表着银行的价值更大。四大国有银行之所以发展规模大、资产规模大、盈利能力强，根本的原因是历史上四大专业银行时积累了巨量的客户资源，同时建立了非常好的信任品牌对客户有持续的吸引力。

对于中小银行来说，如何建立广泛的银行业务客户资源是银行的第一大财运，为什么说客户是银行的衣食父母呢？就是因为客户能够给银行带来存款、贷款以及各种其他业务，既是存款的重要来源，也是利润的重要来源。有的银行行长不注重培养财运的灵性，只专注于如何拉存款，不知道如何拓展客户，虽然短期内可能会见效快，但缺乏持续发展的能力。

银行行长培养银行财运灵性的第一大要务，是拓展广泛的银行客户资源，只有客户资源越来越多、越来越强，银行的财运才会越来越旺。因此，凌行长无论是在分行还是当支行长时，都下大力气、投入巨大的财力和物力拓展客户，在持续一年以后银行业务都获得了非常好的发展。

财运的第二大灵性：银行行长要做好银行业绩发展首先要培养银行的财运即财养

人要发财必须有财运，家庭发财要有财运，银行业务做得好也要有财运。

银行的财运要培养，因为任何业务的发展都要有一个过程，因此不要急于求成，很多银行行长都希望三个月见效，实际上是欲速则不达，财富需要时间慢慢积累，财运需要时间慢慢培养。银行行长对银行的发展要保持耐心，要有计划、有安排、有规划、有设计、有目标，一步一个脚印，一段时间一个台阶，这样才能稳健地发展银行的业绩，最后在奠定了业务基础以后一定会发展的越来越好。

银行的财运培养是银行氛围的培养，一个银行的财运灵性是积极向上的，全体员工是团结的、努力的，良好的工作氛围和业务氛围才是一家银行的最大财运灵性，而银行行长的核心工作目标就是在银行内部确立良好的氛围、团队精神和健康向上的工作态度。

一些银行、一些分行之所以发展不好，氛围不好、风气不正、行长无法确立正确的理念、员工大多数唯利是图，最后必然是败光了财运，业务自然也不会发展的好。

财运的第三大灵性：银行行长要有财商，不能与财富理念不合的客户过多交往

前面说过，客户是银行的第一大财运，只有越来越多的客户才能奠定银行业务发展的基础。

但并不是所有的客户都是银行的客户，银行的客户就跟交朋友是一样的，只有好的客户、有价值的客户、三观一致的客户才是银行的真正财运，否则就会破坏银行的财运。

虽然在银行客户开发过程中，所有的客户都需要开发，毕竟很多银行强调：拾到篮子的都是菜。但对所有的客户要进行分类，特别是对哪些客户如何合作、哪些客户进行深度合作确实需要下大力气和功夫，并不是所有的客户都值得信任，也并不是所有的客户都能够深度合作。

2023年金融系统内接受执纪审查的干部已经超过90名，银行系统则成为了“重灾区”，五大国有银行被调查干部多达36名。信贷”领域腐败问题成重点，主要体现在利用职务便利为他人在贷款中谋利、收受巨额财物。虽然原因有很多，但这些银行行长出现问题最大的因素是与财运不合的客户走得太近，银行信贷作为资金提供的主要渠道，是典型的资源富集、权力集中领域，银行的高级干部容易受到一些不法客户的‘围猎’。

更重要的是，大量不良资产的出现除了市场环境的因素以外，一些客户自身出现问题和还款意愿不强也是重要原因，2023年末全国银行业金融机构不良贷款余额3.95万亿元，较年初增加1495万亿元；全年处置银行不良资产3万亿元，如此巨大的不良资产也是银行更值得警惕的因素，毕竟不良贷款的出现也是严重败坏财运的因素。

财运的第四大灵性：银行要发展的好银行行长要有财智

什么叫财智？就是关于培养财运和发展财运的智谋。这种财运智谋有正面的智谋，如银行行长要能够从全省经济结构出发、从银行与客户的匹配度出发、从自身的能力出发，找到能够开发的客户和客户资源，并找到客户和业务开发的方式和途径。

也有负面的财智，比如在遇到分行业务发展困局时，要有克服困难的勇气和决心，要给整个银行和全体员工业务发展的信念和信心。在业务发展好时，要知道存在的问题、多找差距和问题；在业务发展好时，要多讲成绩、讲措施、讲未来，千万不能说银行发展不行。这就像个人，不要到处说自己没钱，要暗示自己马上会有钱！虽然有一点阿Q ，但是当你到处说自己没钱时，谁又愿意跟你做生意呢？

财运的第五大灵性：银行要发展的好银行行长要有财德

大家都知道人才有道德，但财也有财德。人是有磁场，财也有磁场，财运也有财德。

比如在银行内部要培养和确立善良和孝顺的理念，毕竟我国传统文化讲究百善孝为先，财不入无德之人的门，所以对老人要孝顺！而银行对客户的选择中也要讲求善良和孝顺，对于那些连自己父母都不孝顺的客户，一定要提高警惕，有可能是唯利是图之人，信贷资金有可能会有巨大的风险。

知道感恩是财富的源泉之一。只有感恩身边的人和事，珍惜眼前所拥有的一切，才能吸引更多的财富和幸福。银行也是如此，银行行长要在银行内部建立感恩文化，感恩客户的支持和帮助，感恩同事的相互支持和帮助，感恩银行良好的政策，银行的业务就会发展的越来越好。

有的银行没有感恩文化，员工上觉得银行不好、下觉得同事不好、中觉得客户不好，每天怨天尤人，这样的银行氛围能够发展的好吗？

财运的第六大灵性：银行业务发展要培养银行的良好心态即财心

银行的财运是帮助那些真正有良好心态的人，整个银行的人要保持积极的心态，相信银行、相信领导、相信自己，面对困难和问题勇往直前，不要让消极情绪影响银行和员工的财运磁场，吸引更多的财运正能量和财富积累。

要培养银行员工积极的心态并努力工作，无论是个人还是单位勤奋都是财富的基石。银行行长要在银行内部确立只有通过不懈的努力和付出，才能获得更多的回报和收获的理念。只有所有的员工都勤奋努力，银行业务才能发展越来越好。

银行要培养和确立珍惜与人关系的氛围，珍惜客户、珍惜同事，良好的人际关系是财富的源泉。对客户要与人为善、广结善缘，这样才能吸引更多的客户、更多的合作机会和越来越多的财富。对同事和银行也要与人为善、相互扶持，而不是为了一点利益相互防范、相互拆台，否则财运只能越来越少。有的银行员工之间相互抢业务、支行之间相互抢客户，互相诋毁、竞相让利，既损失银行利益，也损失个人利益，还会让客户越来越难以合作。

千万不要以为财运是迷信，只有财和运的完美结合才能让银行发展的更好；只有银行的财运好了，银行员工个人财运才能更好，银行的业务才能蒸蒸日上，个人的业务才能越来越好做，收入和财富自然也会越来越多，这难道不是银行追求的目标吗？这难道不是银行员工追求的目标吗？而现实很多银行行长都忽略了，导致银行现在发展越来越难、员工怨气越来越大，确实值得反思。

结语：古语说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。虽然表面上讲，普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波，天下人为了利益而蜂拥而至，为了利益各奔东西。但是还说，君子爱财，取之有道。这个道就是遵从于财运。银行行长要真正让银行发展的好，就要培养和确立银行的财源、养财、财商、财智、财德、财心。你家的银行财运到底如何了呢？（麒鉴说银行）